借助社交网站—如何零成本策划网站设计公司

[灵感对话] 这篇访谈文章来自于一家网站设计公司的发起人David Perel。讲述了他们如何零成本开始打造他们的线上主题网站。为自由职业者、以及梦想开创自己的线上事业的朋友们提供了很多有用的建议。

最近我们开始了一个发布主题的网站,Obox Signature Series。2个月后开始盈利了。如此快速成功的原因就是社交媒体的作用。我们每月的市场费用是$100,通常在月末会有$92的剩余。我们做的唯一一件事情就是在PeaShoot App的订阅……我们很少用。

So,这怎么可能?

真正的成本是时间。

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让我们把时间倒回到2008年10月。有一件事是人们没有意识到的:社交媒体并非魔术棒,如同其它市场活动一样,它需要花费时间。所以,即便我们2个月后就成功了,之前我们花了若干个月去实现它。

简单的说,10个月之前,我们推出了一个视频博客,它在我们的目标市场上非常成功,幸运的,一些设计领域的专业人事也看它。通过大量的努力和时间,我们开始取得了相当大的收视率。

因为我们的观众始终知道我们是谁,而不用仅仅去读被改了上千次的博客,我们的真实赢得了他们的信任。就是这样每天通过视频的方式和每个评论者互动,我们成功获得了大量的关注者,他们信任我们和我们的品牌。

我们花了10个月的时间,每天推出视频、通过twitter、facebook和email互动,为我们能够在网络上推出产品打基础。

运用社交媒体成功的关键,就是时间和努力。

需要长时间工作,改变时差,回答每一个问题,接受Twitter上人们的打击。

为了取得成长、关注以及最终的销售,下面是我们通常使用的三个市场技巧,它们都不是一夜之间的想法,而是花时间和毅力的。

  • 建立宣传

人们认为社交媒体是完全诚实和透明的。可能是那样,不过你始终要记住营销的重要性。我们到各种社交媒体上尝试各种方式。

有些事最好还是越保密越好。就象汽车制造商,起初会把它最好的车穿上最丑陋的外衣,然后到临近发布的时候再一点点揭开它的神秘面纱。

通过这种缓慢的进程我们达到了宣传的目的。线下世界,这需要花很多钱,而线上,我们花费的是精力。我们策划的两个活动都是用手机摄像的。我们所做的就是每天记录我们的进展。在发布前的时间里,人们迫不及待的想看到完整的东西,通过发贴等方式积极的去参与。

确保你要发布的是一个好的产品或想法。然后设置一个最后期限(比如,我们会在凌晨3点发布视频),给人们足够的想象空间。那就足够了。

  • 在blog上留下相关评论

这不是件小事。我相信这是线上营销非常有价值的一点。

那我们自己来举例,我们的业务除了线上销售网站主题,还包括网站设计和开发。我们最大的客户是源于我在Best Web Gallery留下的相关评论。这个客户喜欢我们在读的东西,于是点进我们的网站,然后给我们电话。整个过程1个小时。

在你做的事情方面成为专家,然后浏览那些相关的网站,再在每一条文章后留下你的相关评论。这个转化率不会很高,但为你埋下了种子。

我们也通过facebook和twitter接到单子。所以,确保你在相关网络上持之以恒的投入。

  • 出现在所有大型社交网站上

博客 WordPress, Tumblr, Posterous
分享 Flickr, Facebook
互动 Twitter, Facebook

目前这些基本包括了所有的社交媒体的目标市场。

通过一些办法链接到这些网站上,为自己的网站创建一个很自然的访问途径,让那些相关的人们可以访问到你的网站。

罗马不是一日建成的。

所有这三个方法现在都在为我们的公司带来结果。是的,这很花时间和精力,但如果你能关注那些对你而言重要的事,就一定能看到结果。

再花些时间看看线下营销都在做哪些事,然后考虑如果怎样能在线上通过零成本去实现。可以有很多很多方法。

结果不是一蹙而就的,可能有一个漫长的过程。一段时间,停下来,看看你的数据……你会发现一些非常可喜的结果。

原文链接:http://www.inspiredm.com/2009/11/04/how-to-successfully-launch-a-web-design-startup-with-social-media-and-no-budget/

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